Sutenm.com

Let’s not make thing worse by guessing.
จงอย่าทำอะไรเลวร้ายลงด้วยวิธีการเดา
จาก Apollo 13

Don’t follw orders your whole life, Think for yourself.
อย่าปฎิบัติตามคำสั่งไปทั่งชีวิต แต่จงเลือชุกคิดไว้เพื่อตัวเอง

Revenge won’t make the pain go away.
การแก้แค้นไม่ทำให้ความเจ็บปวดหายไป
จาก Dare Davil

Great power Comes with Great Responsibilities.
พลังอันยิ่งใหญ่มาพร้อมกับความรับผิดชอบอันใหญ่ยิ่ง
จาก Spiderman

A man without fear is a man with hope.
คนที่ปราศจากความกลัว คือคนที่ปราศจากความหวัง
จาก Dare Davil

“Family”means nobody gets left behind.
ความหมายของครอบครัว คือการไม่มีใครถูกทิ้งไว้เบื้องหลัง
จาก Lilo&Stitch

Do not confuse luck with skill.
จงอย่าสับสนระหว่างความโชคดีกับทักษะส่วนตัว
จาก The Replacement killers

You have to became a man to the mind of your oppenent.
เธอจะต้องเป็นยิ่งกว่ามนุษย์ในใจศัตรู
จาก Batman_Begin

ทำไมคนเราถึงตก…….เพื่อที่จะได้รู้จักคำว่าลุก
จาก Batman_Begin

A man of honor always keep his word.
ชายที่มีเกียรติจะต้องรักษาคำพูดเสมอ
จาก Road to Perdition

Every thing that has a beginning has an end.
ทุกสิ่งที่มีจุดเริ่มต้นย่อมมีจุดจบ
จาก The Matix Revolution

Friend forgive each other.
เพื่อนย่อมให้อภัยสึ่งกันและกัน
จาก Shrek

Dirt clean off a lot easier than blood.
ดินสกปรกยังล้างออกง่ายกว่าเลือด
จาก Gladiator

Only the Dead have seen the end of war
มีแต่ผู้ที่สังเวยชีวิตในสงครามเท่านั้น ที่ได้พบสันติภาพ
จาก Black Hawk Down

Wise man will find a way not fight the war.
จากนายพลของกองเรือญี่ปุ่นใน Pearl Harbor

The world is still the same just less in it.
โลกนี้กว้างเท่าเดิม แต่ความน่าอยู่มันลดลง
จาก Pirates of the Caribbean / At world end

“แม่เคยบอกไว้ว่า”ชีวิตเหมือนกล่องช็อกโกแล็ต ลูกไม่รู้หรอกว่าจะได้อะไรเมื่อเปิดมัน
จาก Forrest Gump

Hope for the best but plan for the worst.
เวลาทำงานหวังเพื่อสิ่งที่ดีที่สุดแต่เตรียมตัวพร้อมสำหรับสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุด
จาก Bourne Ultimatum

“There’s a fine line between coincidence and fate”
มีเพียงเส้นบาง ๆ เท่านั้นที่แบ่งแยกความบังเอิญออกจากโชคชะตา
จาก The Mummy Returns

Force will be with you
พลังจงสถิตอยู่กับท่าน
จาก Star War

“I’ll Be Back”
“แล้วผมจะกลับมา”
จาก Terminator ทั้ง 3 ภาค

กระสุนไม่ได้ฆ่าคน แต่คนฆ่ากันเอง
จาก lord of war

If you find a mate in your life, you should be loyal
ถ้าคุณพบคู่แท้ในชีวิต คุณควรจะซื่อสัตย์ต่อเขา
เรื่อง Ice Age

In time of crisis we need discipline
เราจำเป็นต้องมีระเบียบวินัยในช่วงเวลาวิกฤติ
เรื่อง Atlantis : The Lost Tale

“Who ever wins…..We lose”
“ไม่ว่าใครจะชนะ….เราแพ้”
จาก AVP

“ไม่เสียสละ…ชัยชนะก็ไม่เกิด”
จาก Transformers

“Dead is only the beginning”
ความตาย เป็นเพียงแค่จุดเริ่มต้นเท่านั้น
จาก The Mummy

“There is a difference between knowing the path and walking the path.”
มีความแตกต่างระหว่างการรู้หนทางที่จะเดิน และการเดินบนหนทางนั้น
จาก The Matrix

“A brilliant man will find a way not to fight a war”
ชายที่หัวใจ เป็นเพชร จะสามารถ พานพบได้ โดยไม่จำเป็น ต้องสู้รบ ในสงคราม
จาก Pearl Harbor

“There’s nothing stronger than the heart of a volunteer”
ไม่มีสิ่งใด แข็งแกร่ง ไปกว่า หัวใจของอาสาสมัคร
จาก Pearl Harbor

กฎหมาย เอาพวกนี้ไม่อยู่ ไม่นานพอออกจากคุก ก็เปลี่ยนชื่อ เปลี่ยนแก็ง
แต่สันดานชั่วไม่เปลี่ยน  ฉันไม่ได้เป็นคนเริ่ม แต่ว่าจะขอเป็นคนจบมันเอง
จาก บ็อบ ลี สเวกเกอร์ ในหนังเรื่อง Shooter

“เมื่อก่อนลั่นไกเพื่อศักด์ศรี….บัดนี้ลั่นไกเพื่อความยุติธรรม”
จาก Shooter

โมริตะกับอิบูกะตัดสินใจจะเปลี่ยนวิธีการทำธุรกิจ แทนที่จะขายของให้รัฐบาล ชะตากรรมบริษัทผูกกับฝ่ายจัดซื้อเท่านั้น ทั้งสองตัดสินใจทำธุรกิจที่ขายผลิตภัณฑ์ให้มวลชน

ผลิตภัณฑ์แรกของโซนี่ หลังจากตัดสินใจเข้าสู่ Consumer Market ก็คือเครื่องบันทึกเทป

ก่อนหน้านั้นทั้งคู่วาดฝันไว้สวยหรู ว่าจะทำเงินมหาศาล จึงใช้เงินและบุคคลากรจำนวนมากเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ของตนให้โดดเด่น อย่างไรก็ตามหลังจากเครื่องบันทึกเทปออกสู่ตลาด ผลปรากกฏว่าฝันสลายอย่างสิ้นเชิง เพราะผู้บริโภคไม่ซื้อ ด้วยเหตุผลที่ว่า “ น่าสนใจ แต่แพงเกินไปสำหรับของเล่นชิ้นหนึ่ง” แล้วจะขายของยังไงดี ไม่ต้องบอกก็คงเห็นภาพโมริตะนอนก่ายหน้าผาก

อยู่มาวันหนึ่ง โมริตะเดินอยู่แถวๆบ้าน และหยุดอยู่หน้าร้านขายโบราณวัตถุ เขาไม่ได้สนใจวัตถุโบราณหรอก แต่จ้องเขม็งไปที่บทความที่ติดไว้บนกระจกหน้าร้าน หลังจากนั้นโมริตะ ก็เดินจากไปโดยไม่สนใจ แต่ทว่ามีชายหนุ่มคนหนึ่งเดินสวนเข้าไปในร้าน และถามพนักงานขายหลายคำ จากนั้นหนุ่มคนนี้ก็ควักกระเป๋าจ่ายเงินจำนวนมากซื้อวัตถุโบราณชิ้นที่โมริ ตะไม่ได้สนใจนั่นแหละ

หนุ่มเหน้ารายนี้เดินจากไปอย่างมีความสนุก “ผมคิดว่าเครื่องบันทึกเทปโซนี่ มีคุณค่ามากกว่า แต่เจ้าหนุ่มผู้นั้นกลับจ่ายเงินซื้อวัตถุโบราณที่แพงกว่าเครื่องเล่นเทปของ ผมตั้งหลายเท่า” โมริตะประหลาดใจและพิศวงงงวยกับพฤติกรรมของเจ้าหนุ่มคนนี้มาก “เขาสอนการขายพื้นฐานให้ผม”

นั่นคือไม่มีทางขายสินค้าได้ ถ้าลูกค้าไม่ซาบซึ้งในคุณค่าของสินค้านั้น “ไม่มีทางที่ผมจะซื้อวัตถุโบราณนั้นในราคาสูงปานนั้น เพราะผมไม่สนใจโบราณวัตถุ ทว่าคนอื่นที่ซาบซึ่งคุณค่าวัตถุโบราณ ก็พร้อมจะจ่ายเงิน” ในสายตาของโมริตะและอิบูกะ เครื่องบันทึกเทปมีคุณค่ามหาศาล พวกเขาคิดว่าราคาขายที่ตั้งนั้นถูกเกินไปเสียด้วยซ้ำ แต่ผู้บริโภคกลับคิดว่ามันเป็นแค่ของเล่นที่น่าสนใจเท่านั้น บ๊ะ!!! ไหงเป็นงั้น

แปลว่าถ้าผู้บริโภคไม่คิดว่าเครื่องบันทึกเทปมีคุณค่า ก็จะไม่ซื้อ โมริตะเกิดการรู้แจ้งเห็นจริงขึ้นมาฉับพลัน เขาต้องสอนให้ผู้บริโภครู้ว่าเครื่องบันทึกเทปนั้นทำอะไรได้ตั้งหลายอย่างในชีวิตประจำวัน มันเป็นบทเรียนที่สอนให้ไม่เพียงแต่โซนี่เท่านั้น ทว่ายังสอนให้หลายๆบริษัทที่อยู่ในสถานการณ์เดียวกันด้วย นั่นคือบริษัทไม่เพียงแต่มีหน้าที่ผลิตสินค้าเท่านั้น หากยังต้องสอนให้กลุ่มเป้าหมายรู้จักใช้สินค้านั้นด้วย (Educate Prospective Customers) ไม่เช่นนั้นตลาดใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ก็ไม่เกิด

กระนั้นก็ตาม โซนี่ในห้วงตั้งไข่ซึ่งมีเงินและเวลาจำกัด ไม่สามารถสอนผู้คนทั้งญี่ปุ่นได้ “เราตระหนักว่าการตลาด คือการเพิ่มจำนวนผู้สามารถสื่อคุณประโยชน์และคุณค่าของผลิตภัณฑ์ไปสู่ลูกค้า โดยใช้วิธีเดียวกับที่เราทำ” โมริตะเริ่มต้นสอนฝ่ายการตลาดของโซนี่ให้รู้ซึ้งถึงเป้าหมายนี้ จากนั้นส่งผ่านแนวความคิดนี้ไปสู่ขั้นตอนต่อไป ภายใต้กระบวนการนี้ สารที่ถูกต้อง(Accurate Message) จักต้องสื่อจากตัวโมริตะไปยังฝ่ายการตลาด จากนั้นส่งผ่านไปยังพนักงานขายในแต่ละภาค และส่งต่อไปยังเซลส์แมนของดีลเลอร์ ซึ่งก็หมายความว่างานการตลาดก็คืองานด้านการสื่อสารนั่นเอง!!!

ขอบคุณข้อมูลจาก thaicoon.wordpress.com

โซนี่(Sony)คือแบรนด์ที่มีชื่อเสียงที่สุดและแข็งแกร่งที่สุดของญี่ปุ่น

อากิโอะ โมริตะ คือผู้ร่วมก่อตั้งบริษัทที่ได้รับการยกย่องมากจากโลกตะวันตกมากที่สุดในบรรดานักธุรกิจญี่ปุ่น  ในปี 1998 จากการสำรวจของแฮริส โซนี่คือแบรนด์อันดับหนึ่งในใจอเมริกันชนเหนือกว่า Coke และ GE เสียอีก โซนี่คือตัวแทนแบรนด์ของชาวเอเชียในแง่แบรนด์ที่มีนวัตกรรมสูงที่สุด เพราะนวัตกรรมและความแตกต่างคือดีเอ็นเอของโซนี่

แม้ว่าในระยะหลังเส้นทางของโซนี่จะไม่ได้โรยด้วยกรีบกุหลาบ แต่ด้วยความแข็งแกร่งของแบรนด์โซนี่ ก็ทำให้โซนี่สามารถฟันฝ่าอุปสรรคและกลับมาสู่ลู่แห่งการแข่งขันได้อย่างสง่างาม

วิถีแห่งโซนี่คือวิถีแห่งชัยชนะ

การศึกษาวิถีแห่งโซนี่นั้น แยกไม่ออกจากการศึกษาอากิโอะ โมริตะ ผู้ร่วมก่อตั้งโซนี่ผู้โด่งดัง โมริตะเป็นที่รู้จักในหมู่ชาวตะวันตกมากกว่าชาวญี่ปุ่นใดๆ บางคนบอกว่าคนคุ้นชื่อของเขามากกว่าชื่อนายกรัฐมนตรีญี่ปุ่นเสียอีก นิตยสารไทม์จัดให้เป็นหนึ่งในบุคคลแห่งศตวรรษ

โมริตะถูกจัดอยู่ในทำเนียบนักการตลาดอันดับต้นๆของโลก ซึ่งโชคดีเอามากๆที่เขามีเพื่อนคู่ใจผู้ร่วมก่อตั้งซึ่งเชี่ยวชาญด้าน วิศวกรรมที่ชื่ออิบูกะ ทั้งคู่จึงกลายเป็นคู่หูดูโอที่มีส่วนผสมลงตัวอย่างที่สุด

โมริตะจบฟิสิกส์ ไม่มีประสบการณ์ด้านการตลาดมาก่อน เขาก่อตั้งบริษัทโซนี่ ด้วยเงินน้อยกว่า 600 เหรียญ มีพนักงานไม่ถึง 20 คน ผลิตภัณฑ์ของเขาก็คืออุปกรณ์สื่อสาร ขายให้รัฐบาลซึ่งในสมัยนั้นอยู่ในช่วงฟื้นฟูประเทศ การขายของให้รัฐบาลนั้น ทำให้โซนี่จำต้องดีลกับฝ่ายจัดซื้อให้ซี้ย่ำปึ้ก อย่างไรก็ตามหากฝ่ายจัดซื้อเปลี่ยนคน เขาและอิบูกะ(ผู้ร่วมก่อตั้ง) ก็ย่ำแย่ไปด้วย เพราะต้องสานสัมพันธ์กันใหม่ ถ้าเป็นอย่างนี้ไปเรื่อยๆ บริษัทถูกกระทบเพราะการทำธุรกิจไม่มีความแน่นอน